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新浪全国主要销售人员集体抱病休息

发布时间:2021-01-21 09:13:43 阅读: 来源:镗床厂家

新浪这家中国知名的互联网门户网站发生了人事“地震”。

新浪内部邮件,公开了对其全国销售部门组织架构调整的人事安排,邮件显示新浪网“免去其全国销售总经理张雨职务,另行安排。从即日起,由华北销售总监李想代理全国直客总经理职务,负责全国直客业务,直接向杜红汇报”。

几乎在同一时间,数家中国互联网论坛均爆出新浪网执行副总裁、总编辑陈彤也将辞职的传闻。这些传闻的突然出现,显示新浪高层由来已久并错综复杂的权力角逐的平衡已被打破。

曹国伟在与和讯IT昨天下午的电话连线中,确认了张雨被免职的消息,并表示另有安排,但否认总编辑陈彤将要离职的传言。

内部矛盾的激化,从传言上看,矛头已经指向了刚刚升任新浪COO的杜红。杜红,1992年毕业于哈尔滨工业大学,曾短暂在宝马汽车等公司任职,在其1995年赴美留学工作获硕士学位后,于1999年11月加入新浪已经为新浪服务7个年头。

杜红从业务拓展总监开始,平步青云。2005年1月任新浪销售战略管理中心总经理,2个月后任新浪销售部总经理,又通过半年的时间升任新浪销售副总裁。

从2006年3月31日起,原新浪COO林欣禾离职,接任人选一直悬而未决。至少从3月31日这天开始,新浪权力阶层围绕COO的角力就没有停息过。可是两年后,2008年2月21日,新浪在宣布第四季度财报的同时宣布了新的人事任命,依然是杜红成为新浪新任COO。

杜红用了两年时间搭建了通向COO之路,据财报显示,在2007年第四财季,新浪公司的营收额总计7070万美元,较上年同期增长25%,超出华尔街预计的7000万美元的预期。这是新浪网两年来连续第七个季度广告营收同比增长保持40%以上。新浪拉开最大的竞争对手搜狐1640万美元的收入差距。

另外一方面,门户网站是中国互联网兴起以来最为成熟的商业模式,品牌广告的销售植根于内容采编部门的辛苦工作。没有快速、海量、高效以及敬业的内容团队,销售工作可能无法开展。特别对于新浪,业界普遍认为陈彤一手缔造了新浪网“内容为王”的媒体地位,从而为新浪赢得了巨大品牌广告的商业回报。

据此前的报道称,随着新浪在传统新闻报道上内容的崛起,不断扩张的采编部门人员成为新浪运营成本增长的一个担心。然而,现任CEO曹国伟以及新任COO杜红,此前一直担心新浪作为媒体经营的主要来源广告销售方面有没有足够的增长空间。

记者了解到,陈彤在新浪供职11年,张雨在新浪供职8年,两人私交甚密,目前新浪网主要收入来源模式的确立,与这两人有莫大的关系。

特别在新浪体育内容营销方面,陈彤与张雨有过非常成功的配合案例。新浪原计划通过今年2008年北京奥运会的召开,带来大量的广告销售收入。

张雨免职后,陈彤将要离开新浪网的传言,如果属实,业界普遍认为,短期内新浪以内容带动广告销售的盈利模式将受到影响。分析人士恐怕将普遍调低对新浪网短期盈利能力的预期,投资者信心也恐受此影响。

2008年3月21日中午12点52分,和讯IT独家与一位跟新浪高层和董事会关系密切男性内幕人士取得了联系。记者在手机中与这位内幕人士就目前新浪高层变动对新浪业务影响的形式进行了交流。

这位内幕人士声称,此次业务层面的人事调整,新浪董事会事先并不知情。董事会虽只对CEO、CFO负责,但此次调整牵涉新浪最为主要的盈利模式和商业回报,新浪董事会严重关切事态发展,有消息称其所有成员将于近期齐聚北京商讨解决方案。

在人事调整公布之后,至晚十点,最高的董事会领导才得到消息。随即与相关当事各方进行长达数小时的电话沟通。据此内幕人士透露,董事会某成员称,新浪现任董事及CEO曹国伟曾在汇报中对此人事调整略有提及,但含糊其辞,故并未引起董事会重视。这一说法,并未得到曹国伟本人证实,曹国伟后来拒绝了记者的进一步采访。

“人事变动只是导火索,其根本原因在于,‘内容+销售’这一模式的主要领导者陈彤与张雨,就新浪网未来发展中心和战略,与新浪网其他高层之间发生分歧。”内幕人士声称,其中还涉及并购方面等新浪公司机密事务,不便透露。该位内幕人士还在电话中报料称,某些已经相互摊派的内容,从某些程度上来讲是丑闻。

曹国伟毕业于上海复旦大学,从财务方面的职务升至CEO,曾经在新浪关键无线业务的并购,以及阻止盛大收购方面为新浪作出了巨大的贡献,他习惯理性的以数字说话,他坚持从财务角度看新浪,认为始终不能将鸡蛋放在“内容+广告”这一个篮子里,坚持开发新的业务。

内幕人士揭示,陈彤、张雨一派主要认为,一些高管提出的新浪网未来业务发展和战略,有违新浪网目前的利益。在本次人事调整之前,张雨曾经与新浪高层多次沟通未果,甚至与目前新浪网主要核心领导等发生激烈争吵对抗,矛盾激化不可调和。

作为新浪网全国销售总经理的张雨,是新浪全国各大区销售团队的缔造者,在新浪工作的8年时间中,跟新浪的许多大客户有非常好的合作关系,几年前业界称传出过其离职传闻,但并未成真。

据内幕人士声称,张雨是以辞职的“自杀”方式来表达对目前人事安排的反抗。也有人认为恐因奥运营销已被搜狐抢得先机,张雨才“以退为进”。

陈彤于上周末前往英国公干,原计划明日到京。目前,其人尚还在海外,得知人事突变,已给CEO曹国伟发信表示反对,并拒绝任何电话,以示其坚决态度。而在昨日新浪网人事任命下达之后,COO杜红立刻飞离北京,于昨日下午抵达上海。

新浪网以“内容为王”拉动品牌广告销售的模式非常成熟,依然有很大的上升空间。中国互联网作为媒体的商业价值仅仅得到的初步的挖掘。目前,正值2008年北京奥运会即将召开之时,突生变故,将可能对新浪本年度收益以及更相关合作伙伴的长期合作产生负面阴影。

内幕人士声称,张雨手下的四大销售总监,除被提拔代理接替张雨职位的之外,其余三位均表示“不理解、不接受、不认同”公司安排的态度。此三人均从昨天下午开始,带领新浪网全国主要销售人员全体“抱病”在家休息。华南办公室空无一人;华北办公室冷清有如周末,而到岗人员,也多无心工作。只有华东的情况比较特殊,杜红在飞抵上海后,发现销售人员集体休假后,立刻召集人员进行安抚工作。但据知情人透露,华东销售人员,再次表达了对目前公司安排的“不理解、不接受、不认同”态度。

此外,有人士分析,如果说CEO层面的调整是新浪的“皮肤病”的话,销售和内容业务层面的调整将是新浪网的“心脏病”。这位人士的看法,虽为一家之言,但从新浪的业务上的现实来看不乏道理。

自上个世纪末形成的门户格局以来,新浪网均未在其他产品业务上突破。如搜索、游戏,即时通讯都未成为新浪收入的主要贡献者,并取得突破性进展。其门户老对手,搜狐、网易已经主要以网络游戏为盈利增长点;新对手腾讯,在通过即时通讯立身之后,已经在新闻内容以及品牌广告商,对新浪品牌发起了前所未有的冲击。

除媒体内容销售之外,其他产品均无法替代提供对新浪网收入的贡献。加之,其与谷歌的战略合作,也仅在业务层面,合作主要是嵌入式广告,据了解收效甚微。因此,在搜狐成为2008年北京奥运会赞助商之后,新浪网面临的盈利压力空前巨大。

内幕人士声称,奥运会相关的广告商和代理商,在听闻新浪内容和销售方面的变动之后,已明确表示将慎重考虑后,或停止在新浪网的广告投放。其中涉及金额约为2000万到3000万的数量。

这一消息的传出,对新浪品牌广告收入最主要的对手,网易、搜狐、腾讯来说是一个利好消息。

对此,和讯IT记者联系了几家全球著名的4A广告代理公司以及几位跨国企业广告负责人。但是鉴于事情的敏感程度,以及可能涉及这些公司跟其他媒体的广告分配等巨大商业利益,受访者均要求隐去其公司及个人真实名称。

张鹏(化名)作为某全球4A广告公司负责互动业务的董事长,与新浪以及新浪竞争对手有长达数年的合作关系,他对和讯IT透露了自己的担心。

“短期内肯定会影响新浪的广告收入”他表示,“但我们关心的是新浪在奥运会之前,为什么要发生如此剧烈的人事调整,特别是新浪并未事先公开申明其下一步战略方向和目标,我们很难适应!”

新浪的人事调整显然已经超越了广告代理商的预料。张鹏透露,“奥运会等体育赛事方面,陈彤曾经有过世界杯的内容实际操作经验,与张雨的销售配合非常成功,广告主非常满意。而且陈彤个人对于许多客户非常具有影响力。如张雨离开之后,没有合适的接替人选,广告主非常担心执行问题!”

李红(化名)是中国某垄断性跨国企业品牌媒体广告计划负责人,她认为“奥运会这个节骨眼上,新浪网出现这种变化,肯定会引发我们的担心。新浪网是我们重要的投放渠道,消息的确让人震惊!多年以来透过张雨的团队合作,我个人心里非常信任其团队,目前只能采取观望态度”,不过她表示新浪网依然是一个很好的平台。

另据,中国某跨国个人电脑公司运营方面负责人称,“跟此前的新浪内容及销售团队关系非常好,前段时间本已就奥运相关的项目达成一些合作,但鉴于现在可能会有的变化。特别是销售需要与客户、新浪的内容部门磨合,新浪新任销售总经理能否在短时间内熟悉客户的要求,这是新浪网最大的挑战。”

广告代理公司和客户的担心,对曹国伟来说,也许超过了此前盛大收购以及新浪的历次收购带来的风险;而对杜红,作为COO如何安抚销售团队,并使新浪内部和外部更加有效的沟通和执行,可能是她职业生涯的最大挑战。

除了对新浪网变动的担心,几家广告代理公司高层还表达了新浪网人事调整背后另外一个深层次因素的担心。一位负责人透露:“代理商希望新浪网能将人事调整以及新浪新的战略方向透明化,广告代理商普遍对新浪此次调整以及未来新浪网与分众的关系感到担心!”

分众传媒是近年来崛起的新兴媒体渠道和广告代理公司,发展迅猛非常强势,与许多广告代理公司形成了竞争关系。江南春这位分众传媒的领导者,一直希望在互联网领域有突破性的发展。曹国伟同样是分众传媒的董事会成员,也许,收购新浪或者以某种方式渗透新浪成为一种可能的捷径。

因此,这次人事调整后,新浪应该如何处理并操作与分众传媒的关系,显得比较微妙。“新浪是迎合分众,还是让未来广告代理商更加均衡,这是关键”这位负责人表示。不过,对分众的具体效果,一位广告主称:“目前只把分众看作新的媒体。待其成熟之后,在尝试进行深入合作。目前的互联网合作,还是会选择新浪这样的门户。”

广告代理商与广告主的担心,对动荡中的新浪更是雪上加霜。截止发稿时,以新浪股价表现,市场以及投资者并未对此相关事件作出激烈的反应。

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