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2011橱柜企业品牌建设年也是品牌竞争年-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:19:31 阅读: 来源:镗床厂家

2011年是橱柜企业的“品牌建设年”,也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业,只有加大品牌建设力度,提高品牌的市场认知、认可度,完善、优化渠道建设,提高企业综合实力,才能成功实施渠道下沉。

二三线市场,未来角力场

整体橱柜作为家具业的细分行业,发展时间只有10多年。但是,其个性化与实用的功能,以及最大化地合理利用厨房空间,容易与整体环境搭配等优点,深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。整体橱柜市场潜力大、可开发度高,被称为“泛家居行业的最后一桶金”、“朝阳行业”,吸引了越来越多家具、地板、门窗等企业及投资者的进入。企业数量不断增多,市场竞争日益加剧。

展望2011下半年年,有商家认为,市场竞争将比上半年更为激烈,企业必须重视品牌建设,完善、优化渠道建设,提高综合实力,这是立足市场的根本。

品牌建设,企业生存之根本

我国整体橱柜行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。企业要立足市场,占得更大的市场份额,必须重视品牌建设。如果说2010年是企业的“扩张年”,那么,2011年,则是企业的“品牌建设年”。

随着行业“试水者”越来越多,以及一线市场趋于饱和,加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨,企业的生存压力日增。为了减轻一线市场的经营压力,企业寻找新利润增长点、新市场,已势在必行。市场前景更为广阔的二三线市场成为企业的必争地。

企业开拓新市场,招商是一大考验。如何招到优秀经销商,关系到企业能否成功开拓新市场,成功实施渠道下沉。

2011年,随着“试水者”的大量涌入,企业数量增多,招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商,经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高,越能得到经销商的信赖,招到优秀经销商的机会越大。因此,企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性,加大品牌建设的投入力度,提高市场认知、认可度,是成功实施渠道下沉战略的关键。

2011年,加大品牌建设力度,将成为企业工作中的重中之重。

完善、优化渠道建设

“终端为王”的时代,完善、优质的渠道,是企业实现利润最大化的重要手段。

2011年,对于众多实施渠道下沉战略的企业而言,加大渠道建设力度,并不断完善、优化渠道建设,是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则,选择优秀经销商。

优秀经销商不仅盈利能力强,帮助企业实现利润最大化,而且忠诚度也高,队伍更稳定。市场竞争日益激烈,企业要立足市场,多占市场份额,稳定的经销商队伍不可或缺。

有商家讲,企业的销售业绩,大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍,是企业做大做强的根本。企业的渠道建设,不仅要选择优秀的经销商,同时还必须加大对经销商的扶持力度,从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等,做到“扶上马,送一程”,使其迅速进入发展轨道,赚到钱,并做大做强。

目前,做得好的品牌,如欧派、欧琳、金牌、志邦等在这方面也做得非常出色,值得其他企业学习、借鉴。

加大产品创新投入,提高综合实力

整体橱柜业进入门槛低,市场潜力大,投资回报丰厚,吸引了众多“ 试水者”。2 0 1 1 下半年,对于众多实施渠道下沉,开拓二三线市场的企业而言,必须提高产品创新能力及综合实力。否则,立足市场不易,做大做强更难。

企业提高综合实力,必须做好四点:

一、加大对产品创新的投入,提高核心竞争力

许多竞争力弱的企业进入,导致市场混乱,产品质量参差不齐;加上行业标准缺失,产品模仿、抄袭现象严重,损害了消费的利益,致使市场信任度降低。企业要提高消费者对产品的信任度,获得他们的信赖,提高销售量,必须加大对产品的创新投入,不断推出竞争力强的创新产品,提高产品的核心竞争力,以差异化赢得市场竞争。

二、加大人才培养力度

产品创新是企业突破同质化、赢得市场竞争的重要手段。而这一切必须以优秀的人才为基础。企业必须认识到人才的重要性,加大人才培养力度,培养企业所需人才。

对于开拓新市场的企业而言,由于经营规模不断扩大,所需人才增多,靠外部引进人才已经难以满足企业的发展需求。建完善的人才培养机制,定向培养企业所需人才,是最有效的途径。

欧派、欧琳、金牌、志邦等,都建立完善的人才培养机制,建立强大的人才团队,助力企业开拓新市场,做大做强。

三、增强服务意识,提高服务水平

整体橱柜作为定制化产品,交易环节多,时间长。从与客户洽谈、接订单、测量、图纸设计确认,到安装,服务贯穿始终。为客户提供良好的服务,不仅有利于达成交易,还有利于巩固老客户,扩展新客户,提高客户的信任度与忠诚度。而且随着用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨,企业的利润空间变小,为客户提供良好的服务,提高产品附加值,是企业实现利润最大化的重要手段。

企业必须认识到提高服务水平对发展的重要性,不断增强服务意识,提高服务水平,提高产品附加值。

四、加大企业文化建设力度

随着消费者对整体橱柜的了解不断加深,要求也越来越高,更强调产品的文化品位。市场竞争激烈,没有文化的企业就没有生命力,没有生命力的产品竞争力弱。企业应顺应潮流,使产品设计融入更多的中国民族文化元素,赋予产品生命力,提高竞争力,以特色产品获得消费者的信赖,赢得市场竞争。

2011年,不仅是企业的品牌建设年,也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业而言,只有加大品牌建设力度,提高品牌的市场认知、认可度,完善、优化渠道建设,提高综合实力,才能成功实施渠道下沉战略,开拓新市场。(来源:亚太家居)

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